Компания ресейлер ПО, специализирующаяся на информационной безопасности (как то антивирусы, системы резервного копирования, ограничения доступа и т.п.).
Тот самый Но теперь реальный / 2014-11-12 20:54:48 / Ответить
Оценил:
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Из плюсов: Буду субъективен... Деньга, лояльность от руководства. Из минусов: Ооооххх.... Нус, поехали. Все, что написано выше, правда наполовину, плюс ряд личных эмоций одного бывшего технаря этой компании. В принципе, все довольно не плохо казалось мне сначала... Достойная зарплата, рабочее место, перспектива построения отдела. Но. Первое, что напрягло, отсутствие обучения и адаптации для новых сотрудников, не говоря уже о наставничестве. Всему учишься в процессе. Дальше больше... Оказывается в компании АЦ нет, и не может быть отдела продаж (они же с партнерами работают), хотя пришел на продажи. Сразу скажу, "теплая база" - бреееед. Дергают контакты компаний откуда не попадя и позицианируют как теплую. Ну да ладно, чтож мне не понравилось тут???...Все очень просто.1. Нет ни каких стратегических и тактических целей. Ни на квартал, ни на год.2. Не понятны до сих пор основные, стратегические, высокоморжинальные направления в ИБ. !!!их нет!!!3. Отсутствие бизнес процессов по работе с клиентами. (С партнерами налажено) 4. Все договоренности на "коленке", ни регламентов, ни фиксации действий, ни уж тем более целей и результатов. (Изображай бурную деятельность)5. В компании АЦ реально ОДИН ЛПР, а все остальные только изображают наличие полномочий.6. Отвратительная прозрачность моржинальности сделки. Т. Е. Ты ни когда в жизни не сможешь подсчитать, сколько заработал для компании и для себя со сделки.7. При наличии физически присутствующего человека, напрочь отсутствуют руководители направлений (првет кэп мониторинга)8. Премию так и не заплатили:)А в остальном, все как у всех, междусобоички, сплетенки. Работать можно, но не расчитывая на з/п выше обещаной.
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Из плюсов: белая зп?уютный офис.оплата моб связи Из минусов: Антивирусный центр. Когда я шел сюда работать - не мог найти отзывов! Шел на свой страх и риск. Даже не знаю с чего начать.Начну со структуры. ЕСть "Антивирусый центр(АЦ)", есть "антивирусные решения" (АС), есть аринтег, порой операторы называют себя "алло! Антвивирусная семья!". АЦ - типа, дистрибьютор. АС - типа продажи конечникам, Ариентег - интегратор! Руководоство: Семья Слободенюков. Наталья - мадам жизнерадостная, позитивная, энергичная. С ней приятно общаться, но у нее все всегда меняется. егодня она может сказать одно, а завтра спросить почему ты сделал то самое одно, а не другое. И возмущению не будет предела. Т.к. фирмы ее, она очень жаждет прибыли. АЦ (который по сути дистрибьютор) направо и налево продает товар конечникам, ворует базы от партнеров по конечникам и пытается втюхать им товар на прямую. Те, в свою очередь, жалуются партнерам, а они прекращают работу с АЦ. Если компания косячит с ценами она никогда не пойдет на уступки клиенту, ей насрать останется он с ней или нет. если не остался - виноват менеджер. Вообще, при устройстве тебе рассказывают сказки о том, какая компания крутая. сколько компитенцией у нее есть в сфере ИБ(информационная безопасноть). Если вы идете работать с партнерами в дистрибуция вам расскажут, что у них есть база, по ней надо работать (по факту - это дохлые отвалившиеся компании. Которые ни за какие коврижки закупаться у вас не будут), если клиентам, то вам так же расскажут, что база есть. Сиди и работай! По факту ее тоже нет. Вам придется заниматься холодным обзвоном, при этом будет всегда возвражение "а антивирусы у нас уже есть" :-) т.е. БАЗЫ НИКАКОЙ НЕТ! Надо приносить свою или искать новых клиентов!Как я и говорил: компетенции. Ну их тоже нет, если честно. Не дай бог вы попытаетесь продать аудит - компания толком не знает ни как он делается, ни какие отчеты нужно предоставить. Ценник всегда берется от балды! ПО принципу "!все по двести!" Т.е. о реальной помощи забудьте! Если вам надо запросить какой-то продукт ценник - отвечать вам будут от 1 дня до недели или вовсе забудут! оперативности нет никакой! вас будет теребить клиент "ну сколько, сколько, сколько!" а вы будете разводить руками.. ХЗ! Сама дистрибуция: у АЦ нет нормальных статусов! касперский, микрософт - это вам не продать! ценник большой, сроки поставки большие. ребейтов нет вообще. у АЦ есть только несколько продуктов, с которыми можно заходить на рынок. антивирус ескан - работает криво, многие не довольны, дешевый. Кое-как партнеры его продают, но по большей части, им насрать и они продают то, что продается. Флоумон - это офигенно дорогая штука, мониторинг сетей. его еще никто не продал. Партнеры такие сложные продукты тоже продавать не хотят. В принципе все. Это их два экслюзива. Вам и придется их продавать. Еще есть ОУТПОСТ 24 и GFI - его тоже надо продавать.Если вы идите в дистрибуцию - вам поставят план ПО МАРЖЕ в 500 000 р. учитывая, что маржа всего 1-5 %, при том вы не будете знать какая маржа на продукт ! ну считаем, допустим 3% маржи у нас - будьте готовы напродавтаь на 15 000 000 рублей. И я вам скажу, что ЭТО НЕРЕАЛЬНО! потому что продавать вам нечего и некому! ну если вы идете работать с конечниками, то там более реально выполнить план. Но будьте готовы вкалывать в одиночку и втюхивать невтюхуемое.отдельно про зп - она белая, премии не платят, хоть и обещают. связь оплачивают, зп переводят на карточку 2 раза в месяц. еще хотелось бы отметить, что очень большая текучка. каждую неделю приходит рассылка с новыми лицами : от 2 до 5 в неделю принимают. В основном, там все начальники. Т.е. формируется отдел в котором сидит 1 человек и он же начальник этого отдела. СМЕШНО! Ой, последнее, что поразило. Привели в пример девочку Юлю. Мол, такая продаванка офигенная. Сопля 20 лет отроду, гопница и быдло откровенное, которое собирает в себе все стеоеротипы о современной молодежи: айфон, бесконечные селфи с утиными губами. Очень много гонора и выпендрежа, постоянно чем-то хвастает. она офигенно назначает встречи "можно я к вам приеду? а я буду в короткой юбочке, неужто вы мне откажите?" - очень деловой подход к работе.Мало того, постоянно врет клиентам. В общем, очень негативное впечатление. Ездит на втсречи много, но.. за год было всего 8 продаж и то по мелочевке. Самый дорогой проект - продажа продления Касперского на 300 000 тысяч. ВСЕ. Т.е. для начальства не нужен результат, нужно создавать иллюзию успешности! Если вы готовы врать, гнуть дешевые понты, рассказывать о себе легенды - вас охотно примут. Ресурсов для нормальной работы нет! Ни компетенций, ни задач, ни даже должностной инструкции. Вы можете придти как руководитель отдела по работе с партнерами, а через месяц окажется, что вы должны продавать клиентам. Как так? А вот спросите у Натальи (директор), которая будет вам рассказывать сказки, а по факту будет менять курс каждый раз, когда вы будете с ней общаться. В общем, скажу я вам так: делать там особо нечего, не очень интерсная работа, куча геморроя, какая-то фальшь и ложь во всем. Если вы начинаете карьеру - будьте готовы за 30 тысяч пахать, елси вы успешный специалист - есть куда больше достойных компаний. Я скажу так, сначала я очень верил в компанию и хотел сделать много, но когда я столкнулся с реальностью, оказалось, что все гораздо печальнее, чем эти сказки.Ну и по организации: головной офис в МСК, есть регионы. там несоклько человек сидит, работает. в МСК около сотни прихвостней.
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Из плюсов: Надо признать деньги платят исправно, только те которые были явно обозначены, а не упоминались в суе. Из минусов: Все события и персонажи вымышлены. Любое сходство с реальными событиями случайно.Антивирусные решения (АР) для конечных пользователей, они же Антивирусный центр (АЦ) для партнеров. Компания ресейлер ПО, специализирующаяся на информационной безопасности (как то антивирусы, системы резервного копирования, ограничения доступа и т.п.).Уже исходя из количества юридических лиц в глубину души закрадывается немой вопрос.Поиском персонала занимается собственник, он же финансовый директор АР, он же муж генерального директора АЦ, он же Дмитрий Олегович (ДО), он же «царь и бог»… Перманентно пребывает в обличии байковой рубашки в клетку на выпуск или толстовке, спортивных штанах и кедах/макасинах.Обе две эти компании уже не первый год восседают на территории арендуемого крыла 2-го этажа организации «Мспромтранспроект», по адресу Басманный тупик д. 6А.Кроме них в этом крыле арендуют еще два помещения, чем вызван электронный замок на туалете. Кстати, в туалете всего пара кабинок, за то, всегда есть бумага и к обеду появляется еще и характерный запах, как сказал бы классик «туалета типа сартир».Ах да, когда Вы прейдете на собеседование обратите внимание на стертый ламинат с щелями, в которые отлично проваливаются женские каблуки и стены окрашенные краской, как сейчас вспоминаю учебные заведения середины 90-х. Да и конечно деревянные оконные рамы начала 80-х, заклеенные бумажным скотчем, угадайте почему? Ну, еще не везде горят лампочки верхнего освещения, но по вашей настойчивой инициативе их заменят.Так что же Вам предложат, или вернее, что Вас ждет на рабочем месте? Не замысловатый набор нарушения СНИПов РФ – 3-4 кв.м на человека, 17” монитор, «тонкий» клиент на постоянно глючащем сервере с отключенными портами USB и аудио выходом! Да, да, послушать вебинар у Вас на рабочем месте не получится! Стол, тумба, стул (самый обыкновенный как в зале ожидания, четыре ноги СО СПИНКОЙ!). Приготовьтесь к тому, что клейкие стикеры Вам придется покупать за свой счет, вся канцелярия самая скоромная.Вся экономия как бы говорит о том, что эти деньги Вы будите получать в виде зарплаты, это возможно, но не всегда. Будьте готовы что любой вызов к начальству, это прежде всего стресс. Будьте готовы к тому, что в этой компании не делают предупреждений, а сразу выводы. К тому, что без особой аргументации Вас могут попросить «расстаться», и совсем не по ТК РФ. К тому, что было вчера Вам вверено, сегодня, без обоснований, может быть Вам запрещено. Так же исправно могут подать на Вас в суд, пытаться уволить по статье, вменять невменяемое и т.п. приятные моменты.Здесь есть какая-то романтика самодурства, шорох неопределенности и преследующее чувство неуверенности в завтрашнем дне. Как сказал современник «средства не ясны, перспективы туманны». Об этом месте работы Вы будите вспоминать, это я Вам обещаю :)!
Оценил: